企业野蛮成长的时代一去不复返了，各个行业的市场现在都趋于饱和，已经从增量市场转化为存量市场。这是一个不以人们的意志为转移的社会现实，如果我们还没有认清这个现实，过不了几年我们可能就会被淘汰。
当前中国的市场太拥挤了，每个细分市场都容不下这么多的企业，那怎么办呢？唯一的出路就是回归原点，按照规矩老老实实的把该做的事情做好。比如说第一件事情是什么？选择目标市场，我们说做经营首先要想清楚我为谁服务，一定不是为所有人，一定是先锁定一个特定的群体，我们说这是市场营销的第一步，你如果不懂这一点，你就会发现你出来东西呢，有人说好，有人说不好，总也畅销不了！为什么呢？因为我们没有聚焦，我们没有针对一个特定的群体去解决他们头疼的问题，结果就是好像都挺好，但是又没办法满足任何一个群体的特殊需求；那么这个完了以后呢，接下来就是我选定的群体并深挖，挖掘这个客户未被满足的需求，他痛苦在哪？现在市场上已经有的产品在哪些方面还不能满足他的需求，所以这就是这个环节要考虑的问题。
当我们把客户的需求挖掘完了，新的问题又来了，谁给我争夺客户，你看到的客户需要什么东西，别人也看到，你怎么能比别人强，这就是竞争分析，也就是说我靠什么来赢得竞争，这是必须想清楚的一个道理。那想清楚这个呢，我们才能做第四步，设计一个好的完整产品；这个产品呢？是我们所要服务的那部分人看了以后，人见人爱的一个好产品，用时髦的话说呢，就是爆款产品。
当我们有了一个满足客户的爆款产品以后，我们才去想办法去提炼，下次我们跟客户怎么沟通，也就说我这个产品好在哪儿，我们不能每次都给客户说一大堆，要简洁明了的告诉客户，这个产品能解决你的什么问题，这样的话呢，才能打动客户；有了价值，接下来就是做商业模式的设计，怎么走向市场？我们通过什么渠道，通过什么方法把我们的产品送到目标客户的手上，这就是商业模式的一个概念。
当我们拥有了商业模式后，我们才能够接下来制定我们三年五年的发展战略，尤其是走一条与众不同的蓝海战略，如果你这不做对了，整个企业呢，就能实现这个转型升级。
微信客服咨询
手机扫码访问